搜索
查看: 9796|回复: 0

推荐《销售巨人》

[复制链接]
发表于 2011-7-7 16:53:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
《spin销售巨人》销售人员的必读书。
这本书揭示了小生意与大生意的本质区别,原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的,在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式,用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题四种问题提问方式取代了原来的开放式问题与封闭式问题的提问方式,spin销售模式也主要是围绕这四种问题展开。这四种问题并无高低之分,需要的是销售人员根据不同的销售对象来灵活使用,通过用这四种问题的提问能使客户自己感觉出客户的问题所在,而且感觉到问题非常严重,进而为客户提出解决问题的方案,达成销售的目的。
如果你从事销售工作的,这本书,一定要看!

邯郸社区网

邯郸社区网(hdsq.cc)是邯郸地区最活跃的本地网友生活论坛,致力于为广大邯郸人民提供更多更好的邯郸本地资讯。内容涉及邯郸新闻、邯郸美食、房产、装修、婚嫁等版块。

关注社区网公众号

扫描访问手机版

联系我们

  • 工作时间:周一至周六 上午:8:30——12:00 下午:14:30——18:30
  • 网站客服: TEL:13111385828 ————受理邯郸社区网各种服务与咨询
  • 网站客服QQ:83369577 邮箱:83369577@qq.com
  • 商务客服QQ:83369577

QQ|关于我们|联系我们|小黑屋|申请链接|网站地图|邯郸社区网 ( 冀ICP备06008376号 )

Powered by Discuz! X3.3 © 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表